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行业转型背景下,中国白酒的“互联网+”之路如何走?

时间:2019-11-14   访问量:234


短期内传统品牌、线下渠道仍占据整个白酒市场的绝大份额,但在「互联网」的加持下,新白酒品牌正在以年轻化、时尚化为武器逐步站稳脚跟扩大阵地。


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据公开数据披露,互联网新白酒品牌有 27 家,其中 6 家已获得融资。 


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目前,以观云、江小白、五粮液密鉴、老李庄等为代表的白酒品牌,正在酒业“新零售”中奋力前行,他们以社交平台为入口,或将创造白酒行业新十年的黄金增长点。 

 

酒类“新零售”汹涌来袭

白酒品牌试水社交平台


 

“抓住消费者,适应消费者,顺应消费者,白酒才会有出路。”在白酒行业摸爬滚打十几年的华东酒商李总向记者表示。

 

的确,随着移动互联时代的到来,消费者们正在以惊人的速度成长,这是市场经济的优势,也是时代为各行各业所带来的挑战。


为了迎接这种挑战,白酒行业中部分思维超前、忧患意识颇重的厂商正在求新求变,他们以社交平台为入口,以较为
低廉的成本、新颖的模式、精准的定位,在“新零售”中开拓自己的领地。

 

在众多社交平台中,他们选择了用户最多、传播最快,且能够叠加、循环使用的微信为核心入口。

 

社交新零售在以线上社交电商为前提下,注重线下实体店的流量入口和体验,进行线上、线下相融合,从而实现相互引流、推动销售的目的。而社交新零售在白酒中已有成功的运用案例,金六福“一坛好酒”就是其中之一。


阅读量180万+,参与人数超过12万,赠出产品10万瓶,这是“一坛好酒”以微信为核心端口,转发招商H5创下的惊人传播效果,堪称酒行业前所未有的“全民参与式”招商,更是一次具有颠覆意义的互联网营销。


“一坛好酒”也被视为互联网白酒的标志性产品,而“一坛好酒”的运营模式,则被认为酒企运营酒类社交新零售的典范案例。


类似的案例还发生在茅台悠蜜身上,这一“血统”优秀且迎合时尚趋势的产品亮相于2015年9月,在随后一年多时间里表现不温不火,直至《欢乐颂2》热播,悠蜜借着植入该剧的传播效应,在微信朋友圈及微博上广泛传播,销量迅速爆发,天猫商城的现货被抢购一空,多地经销商告急缺货,一举打开了市场局面。


此后,其他白酒品牌嗅到了社交新零售的威力,迅速进入这个领域。


五粮液与酒仙网联合推出“中国互联网第一款艺术定制酒”密鉴,上市即被一抢而空;洋河无忌线上线下融合联动,两个月实现销售破亿;


皇沟寻欢,以香型为区隔,定新精英人群,借力社交新零售之势,也正在呈爆发式增长……酒类品牌对社交新零售的渴求,已经到了如火如荼的地步。 

 

找准需求很重要

社交新零售也需要击中“痛点”

 

 

酒类社交新零售之风,正在进行一场催生“小而美”的酒企革命。 

 

“白酒行业需要找到消费真正的‘痛点’,唯有解决痛点,才能实现最终的发展。


经过40余年的市场化探索,中国酒业在互联网及社交平台的双重助力下,以‘社交新零售’为工具,为中国酒业、特别是发展中的中小企业找到了新的路径。


这个路径,或将成为处于‘后发’形势的中小酒企及酒类流通渠道的经销商群体的救命稻草。”白酒行业新零售研究专家田卓鹏在采访中表示。


同时,田卓鹏指出,这里的包括产品痛点、传播痛点、模式痛点等一整套立体的商业模式,只有形成合力,才能发挥最佳功效。

 

新格局正在到来

这或许是白酒行业最新的风口


“一坛好酒、洋河无忌、皇沟寻欢等产品的成功,是社交新零售的成功。这种新型的商业模式,以最低成本、最大限度的囊括了厂商身边的消费者资源,能够实现快速动销和现金回款,这很可能是白酒行业最新的风口。”

 

社交新零售的核心消费群体是年轻消费者,而他们才是支撑白酒行业的栋梁。


而互联网是年轻人消费、活动的主要场所,通过互联网,酒类产品才能更容易得到消费者的青睐。社交新零售作为一种新的营销方式,也确实更能抓住年轻的消费者,这或许将是白酒行业新十年内的黄金增长点。


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