“双十一大战”已经打响
自淘宝商城（天猫）2009年11月11日举办的网络促销活动开始，每年的双十一都会有一次购物狂欢节。从早期阿里/京东的“双雄会”，变成以阿里为核心，京东、苏宁易购、拼多多为代表的1超3强的竞争局面，如今快手、抖音、小红书等短视频社交平台也逐渐蠢蠢欲动。
尽管距离双十一还有一段时间，但围绕双十一的战斗已经提前打响，各大电商平台已提前进入备战状态，硝烟味十足。
近日，抖音在北京召开#抖in好物节#创作者动员大会，宣布抖音将推出3大措施，在内容、产品和流量等方面为优质内容提供更好变现，也为即将到来的11.11制造势能。
今年的双11，谁能在这次大战中更占上风？这是个未知数。但随着各大短视频平台的崛起，短视频+电商的带货能力不容小觑，这其中所包含的新玩法及商业模式，值得我们探讨。
变现
3308维多利亚线路检测中心文化的“带货”营销 ▉
如果你常刷抖音，最近一定刷到过卖到断货的协和维生素E乳。没错，做出这款抖音爆品的，正是3308维多利亚线路检测中心旗下3308维多利亚线路检测中心文化。
协和维生素E乳在当日登顶「抖音好物榜」第1名，4天便问鼎好物榜榜首，销售额破300w元；日销100000+单，10天销售单量破150w单。
其实，大部分老牌国货在流量种草、社交媒体制造「网红」的时代，日子并不好过。在消费转型期，如果没有及时转换新打法，提升产品“颜值”和“网感”，迎合年轻用户的“口味”，即使是有再大的流量，也是很难变现的。
移动互联网时代的新营销特点：买东西不是需要，而是想要。任意一个产品在市面上都可以拿出十个竞争对手，大家购买日常消费品往往都是凭着一瞬间的冲动，也许被一张图片、一句话或一段视频打动，便做出购买的决定。
在抖音上，新奇的、有体验感的产品往往都能收获用户的追捧。这次，3308维多利亚线路检测中心文化携手协和，采取短视频+电商的新型营销模式，发明出很多创意的、有趣的玩法，打造了一个超级爆款，成功突围。
目前，3308维多利亚线路检测中心文化已成功入驻抖音MCN，专注于网络推广和媒体新技术，致力于为大中小企业提供网络营销推广和信息化服务。公司拥有丰富的网络推广营销经验和实战团队、技术团队，根据企业行业特点和自身需求，全面整合企业网络资源，提供优质的互联网一站式整合营销服务。
那么，今年的双十一如何通过抖音玩转带货营销？3308维多利亚线路检测中心文化手把手教你！
抖in好物发现节种草+直播 ▉
抖音透露，今年“11.11抖in好物发现节”的完整营销策略是：围绕着“在抖音，发现更多新鲜好物”，强推“种草”标签：
在抖音平台，创作者需在发布视频时选择#添加标签#选项，选择“种草”。添加标签后，种草标签会在视频左下角显示。
添加完后就是这个样子：
种草标签页在10月21日上线首批标签，种草标签页将成为推荐流以外的第二流量来源；主推标签会有专人运营，享受站内流量增益、明星共推、站内资源位引流、中心会场引流等。
活动期携带主推标签投稿，优质作品选入标签页享受二次流量分发：
标签页同样开放合作MCN认领，之前认领话题自动升级为主推标签。目前已公布的主推标签有34个，涉及类目服饰穿搭、美妆个护、3C数码等多个类目。
视频带上标签页后，就可以获得基础流量增益，发布数量越多，增益越多。
双11期间什么样的种草视频
可获得流量扶持？ ▉
本次抖音对种草内容提出非常详细的要求，符合要求的视频定义为优质视频，并且给予流量扶持。
视频须具备信息价值、信息效率、高拍摄质量、好的人设、中立性5个特点。具体内容如下：
信息价值
信息价值指的是视频要真实客观，信息有深度，够干货，不止浅层信息。
信息效率
具备完整信息主要是指封面（标题）信息完整且美观，口播清晰且有重点字幕。
高拍摄质量
拍摄质量主要是指画质清晰、布景精致，节奏适当并且系列化。
好的人设
人设讨喜、有辨识度，情绪饱满、有感染力；推荐商品质量好，品牌可靠。
中立性
客观中立的态度，传达的信息真实可靠，观点有论据支撑；第三方视角或描述足够中立，非强行营销；能传达美好的生活方式。
直播
通过带货效率竞争获得流量大奖 ▉
双11#抖in好物发现节#的直播玩法为“竞赛”模式，时间暂定为11月8日~12日（以近期最终公布结果为准）。
拥有购物车功能的账号均可参加。通过带货效率比拼，竞争榜单排名，并获得相应的“流量大奖”。
具体规则如下：
抽奖、限时秒杀、优惠券、口播引导都是很好的直播技巧，可以有效提升转化率。
比拼期间，平台会在满足一定基础条件的账号中随机抽取部分成为“幸运主播”，幸运主播在活动期间连续完成每日120分钟的主播任务，即可在活动结束后获得DOU+流量奖励。
内容为王
抖音爆款的打造公式 ▉
想在抖音玩得转，除了摸清楚抖音平台的玩法机制外，更重要的是打造好的内容，“内容为王”无论在什么平台都受用。总的来说，抖音爆款的打造公式有以下几种：
1、直接秀出产品
如果你的产品本来就很有创意或者说功能新颖实用，那没必要绕弯子，可以直接用抖音展示产品。
这种营销方法非常适合一些电商商家，尤其是一些用法神奇的商品，比如聚会装逼神器、会跳舞的太阳花等，都是由一个视频引发出的电商爆款。
2、夸张的放大产品优势
对于功能没有太多亮点的产品，可以就其几个独有的特征，用夸张的方式呈现，便于受众记忆。
3.场景植入
运用视频中的场景巧妙地进行品牌的露出，让用户记住你家的产品。比如，一个生活小窍门或某个搞笑片段，在场景中悄悄做了植入。
4.借势热门话题或节点
基于用户对“新奇特”的原生态内容的需求，我们知道热门的热词、游戏、节点都有成为下个爆红视频的可能，有话题就有流量。产品或商家就可在视频中润物细无声的露出产品，并放出利益点。
5.曝光企业日常
很多消费者不止关心产品质量、服务水平，往往还很关注企业文化，尤其是对于一些耳熟能详的知名企业，其领导和员工的日常格外令人好奇。我们完全可以在抖音，将办公室文化、员工趣事等呈现出来。
站在内容的肩膀上
做好商业化 ▉
俗话说，“知己知彼，方能百战百胜”。连续两周的文章我们都在讲抖音，只是基于一个简单的想法：我们的生意要做大做强做长，就应该主动去拥抱流量，主动去了解它，只有摸清规则，才有可能去利用规则。
如今，双11的号角已经吹响，在巨大的红利之下，能否分到一杯羹，甚至借双11弯道超车，全凭商家的产品和营销。
在一成不变的促销手段里，尝试更加有创意，更加新颖，更加与众不同的套路，玩点不一样的，或许能收获意外惊喜。
